為提升企業核心競爭力，創設顯著效益，獲取發展主動性，企業只有真正明確營銷管理工作重要性、核心內涵，針對當前經濟發展狀況，制定科學有效的應對策略，與時俱進、強化管理、夯實基礎、擴充管理領域，注重非物質資...
企業營銷管理科學策略
當前，大規模企業建設發展階段中，管理經營為其生存階段中一項永恒主題。通過科學管控與合理經營，可打造創新型單位。因此，企業不應片面地追逐生產速率的擴充以及經營規模的壯大，而應不斷追求企業核心素質的增長以...
企業營銷管理核心意義內涵
企業營銷管理為適應社會化生產環境，獲取科學發展的必要途徑與客觀需要，是企業經營管理應引入的可靠合理方式，可節約成本投入，以合理的經費獲取最大化的利潤保障，創造安全的發展環境。 現代社會發展生產進程中，...
步步為贏，謹慎完成營銷管理
思想精粹 在企業營銷管理中，關鍵是要步步為贏，只有這樣，才會讓投資收益更高，才能使企業在市場中立于不敗之地。 理論指導 通常，營銷人員將營銷管理視為由R→STP→MM→I→C五個基本步驟組成的過程，其...
營銷小故事（20篇）
得到的訂單 有一家印刷公司為了擴大銷售任務，決定每六個月就雇用一名推銷員來充實銷售隊伍。新雇用來的推銷員首先要學習產品知識和談判技巧，然后再跟著營銷老師到現場實習，最后才能得到該公司經理接見的機會，當...
10個成功營銷案例故事
擦皮鞋的孩子 一個保險公司的推銷員，正試圖向一位經理推銷一份保險。但是他們談了很久，那位經理還是不愿意簽約。 推銷員只好離開了那位經理的辦公室。他百思不得其解：這明明是一位需要為家庭提供保障的男人，可...
營銷管理：品牌定位，突破營銷思維誤區
在如今這個日益激烈的市場環境下，無數個競爭對手都虎視眈眈地環伺在你的周圍。一旦犯錯，競爭者就會趁機而入，搶走你的市場份額。除非對手犯錯，否則你“東山再起”的機會將微乎其微。然而，寄希望于對手出現失誤，...
營銷管理：挖掘消費需求，構建品類利益
當前，許多企業都通過差異化戰略（Differentiation Strategy）來創造組織利潤，增強組織的競爭優勢。然而，他們卻往往忽視了一個更為重要的營銷管理戰略——品類利益（Category B...
營銷管理：品牌的社交化媒體營銷
隨著社交媒體的涌現，消費者的選擇機會越來越多，他們擁有的“市場權力”也越來越大，一些營銷領域的專家開始逐漸意識到，傳統營銷方式已難以適應市場變化的需求。許多經驗豐富的CMO都表示，社會化媒體時代的到來...
營銷管理：新產品為什么會營銷失敗
正如托爾斯泰在《安娜·卡列琳娜》里所說的那樣，“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸”。這句話對于企業來說也同樣適用，成功的產品或服務都是相似的，失敗的產品或服務卻各有各的缺陷。 在全球商業市...
營銷管理：品牌名稱的延續與變更
莎士比亞曾有一句名言：“玫瑰不叫玫瑰，亦不改其芳香?！泵倒骞倘环枷?，但若論鮮花的氣味，玫瑰的芳香遠遠遜色于梔子花（gardenia）和雞蛋花（frangipani），可是玫瑰在每年的鮮花銷量排行榜上都...
定位理論案例研究：如何進行領導力定位
鮑勃·克利特爾被任命去領導一個剛成立的部門組織，其前任生產經理喬治·史密斯被撤職了。成立該部門的目的是，試驗采用高科技的新設備能否在現有作業條件下實現高速、低成本的生產。這種高科技設備極其昂貴，公司為...
營銷案例：分析網絡售賣報告
實訓目標 本實訓首先分享一起網絡售賣申請報告的營銷案例。根據案例的啟示，實際地策劃運營一起網上銷售活動，并在營銷策劃的過程中理解網絡營銷的優勢、網絡營銷實際中會面臨什么樣的問題；同時，我們應該用什么樣...
營銷案例：分析錄像帶盈利點子
實訓目標 本實訓將分享一位美國人策劃通過網絡售賣“賺錢點子”錄像帶的營銷案例，并結合網絡營銷概述知識，來了解網絡營銷的實現方式、網絡營銷的優勢和案例中體現的網絡營銷的思維。 案例內容 有個美國人在網上...
大數據營銷策略
大數據有三個特點：一是數量大，二是數據快，三是多樣性。大數據營銷分兩個部分，第一個是大數據的運營規劃，第二個是客戶的互動管理。 在數字化的現代世界里，無論是運用科技進行溝通、購物、學習、游戲還是交流活...
品牌管理之品牌定位論：如何讓品牌與其目標消費者建立聯系
品牌管理中的品牌定位是指企業在市場定位和產品定位的基礎上，對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業性決策，它是建立一個與目標市場有關的品牌形象的過程和結果。換言之，即指為某個特定品牌確定一個適當的市場...
定位理論：價格定位有時正確，有時錯誤
定位理論告訴我們，要定價先定位，在企業定位清晰、準確的前提下，企業就需要給自己的產品制定一個合理的價位區間，既對得起產品原有的價值，又能使消費者不至于覺得太貴而“望而卻步”。企業定位是一門學問，給產品...
定位理論：企業做大做不強，問題出在定位上
為什么有那么多企業在發跡之后又重歸覆滅？為什么有些企業總是在“做大”之后卻做不強？為什么企業越“發展”越容易掉入“自殺”式的陷阱？ 成功的定位戰略講求專一性，絕不能讓自己的企業隨著業務的延伸而失去“專...
定位理論：所謂定位就是令你的企業和產品與眾不同
市場上的產品越來越豐富，同一類型的產品往往有很多的競爭者。過去的營銷手段往往是強調產品的特點，然而如果兩個產品的特點差不多，那這個特點就不具有生命力了。要想使自己的企業和產品與眾不同，必須確立自己的定...
定位理論：定位并不是要你對產品做什么事情
定位理論的產生，源于人類各種信息傳播渠道的擁擠和阻塞。信息爆炸時代對商業運作產生了重大影響，從而促成了定位理論的產生?？萍歼M步和經濟社會的發展，幾乎把消費者推到了無所適從的境地：廣播、電視、互聯網、錄...